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作者：農(nóng)業(yè)大實(shí)話 來(lái)源: 福建光華百斯特集團(tuán) 點(diǎn)擊數(shù)：439
很多人的眼中，農(nóng)業(yè)都是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，曾經(jīng)的網(wǎng)易CEO丁磊宣布養(yǎng)豬，可以作為現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)標(biāo)志性案例。
隨后，樂(lè)視宣布進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，稱計(jì)劃打造集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和加工、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈。
“恒大糧油”的橫空出世也是讓無(wú)數(shù)人眼前一亮。
農(nóng)業(yè)的深耕潛力看似非常巨大，然而真正涉足過(guò)農(nóng)業(yè)的人卻發(fā)現(xiàn)，干農(nóng)業(yè)真的沒(méi)有那么簡(jiǎn)單!需要注意的陷阱頗多!
事實(shí)告訴我們，坑多陷阱多!如果不知道、不小心就會(huì)掉進(jìn)賠錢大坑!
農(nóng)業(yè)八大坑，坑坑都致命!
1.政策的“坑”：為了補(bǔ)貼干農(nóng)業(yè)，錢投進(jìn)去了，補(bǔ)貼沒(méi)拿到。
2.融資的“坑”：合作社資金互助，天使和魔鬼旨在一念之間!
3.土地的“坑”：土地租金低，斥巨資拿了大片地，卻找不到合適的項(xiàng)目!
4.賣貨的“坑”：盲目依賴科技專業(yè)，缺少真正的產(chǎn)品出路渠道!
5.項(xiàng)目的“坑”：拿了土地，上了項(xiàng)目，結(jié)果不掙錢!
6.規(guī)劃的“坑”：休閑農(nóng)業(yè)投了很多錢，但結(jié)果不賺錢，甚至賠錢!
7.產(chǎn)業(yè)的“坑”：搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)一體化建設(shè)，農(nóng)民上樓，結(jié)果農(nóng)民鬧事不干活兒!
8.轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)的“坑”：干農(nóng)業(yè)，不懂運(yùn)營(yíng)方法和盈利模式，賠錢!
話又說(shuō)回來(lái)，為什么會(huì)有這么多的“坑”?為什么我們國(guó)家總是會(huì)出現(xiàn)農(nóng)作物淪陷的情況呢?原因不外乎有三點(diǎn)：
第一、銷售渠道太少
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，沒(méi)有好的銷售渠道，莊稼很難賣得好!
城市里的大企業(yè)，只要上市一批新產(chǎn)品，當(dāng)?shù)卣蜁?huì)大規(guī)模的采購(gòu)，或者為企業(yè)在全國(guó)各地聯(lián)系買家。但是在農(nóng)村，基層政府是無(wú)法做到這一點(diǎn)的，所以農(nóng)民只有靠自己。
理論上來(lái)說(shuō)，好的銷售渠道有三個(gè)，分別是農(nóng)場(chǎng)品批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品超市銷售以及農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售。但是真正可以做到這三方面多管齊下，一同銷售的農(nóng)民又有多少呢?
第二、種植成本太高
無(wú)論是種子農(nóng)藥成本，還是人工成本，在過(guò)去的十年里，都翻了幾番。但作物的價(jià)格卻上漲有限，這樣一來(lái)，即便農(nóng)作物全部賣完，也拿不到多少利潤(rùn)。
第三、進(jìn)口糧食沖擊大
中國(guó)進(jìn)口美國(guó)大米的事件讓農(nóng)民人心惶惶!其實(shí)除了進(jìn)口美國(guó)大米，美國(guó)的玉米、澳大利亞的白糖等等進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品，都讓國(guó)內(nèi)的農(nóng)戶苦不堪言!
美國(guó)玉米收完稅，再算上運(yùn)費(fèi)，到中國(guó)碼頭上一斤只不過(guò)6毛錢左右，怎么跟別人競(jìng)爭(zhēng)?澳大利亞的白糖，運(yùn)到中國(guó)碼頭上的價(jià)格是一噸四千，而國(guó)內(nèi)一噸少說(shuō)成本也在五千左右，你怎么跟別人競(jìng)爭(zhēng)?
農(nóng)資人在尋找各式各樣的嘗試之路。近期，通過(guò)國(guó)家政府的傳遞和執(zhí)行，流轉(zhuǎn)土地處于比較火熱的狀態(tài)，但是盲目流轉(zhuǎn)土地，造成農(nóng)業(yè)的低收益和超高的拿地成本，讓更多的農(nóng)資人在農(nóng)業(yè)泥足深陷無(wú)法自拔!賠錢?那是肯定的!
下面分享兩個(gè)案例看一下農(nóng)資人的辛酸!
● 案例一
盲目拿地!500萬(wàn)扔進(jìn)去了!結(jié)果地是有了，錢卻回不來(lái)!
一位來(lái)自河南的王老板，在安陽(yáng)縣離市區(qū)20多公里的地方拿了幾百畝地，已經(jīng)投了500萬(wàn)在土地上!然而，卻一直沒(méi)有找到可以盈利的項(xiàng)目。
不過(guò)運(yùn)氣好的是周邊荒山的石料層可以用來(lái)開(kāi)采，讓他們每天還能收入幾萬(wàn)!原本想做農(nóng)業(yè)的他現(xiàn)在只有靠賣荒山巖石來(lái)維持。
因?yàn)檫@次教訓(xùn)，王老板覺(jué)得農(nóng)業(yè)這個(gè)坑太深了，但是投進(jìn)去的錢也已經(jīng)血本無(wú)歸!實(shí)在是太痛心了!
● 針對(duì)案例一小編認(rèn)為
1、首先應(yīng)該做好運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，一定要讓政府知道這個(gè)項(xiàng)目，形成可行性報(bào)告讓政府接受。
2、其次沒(méi)有想明白就不要亂動(dòng)，想做休閑農(nóng)業(yè)、養(yǎng)老園區(qū)的話，一定先想明白如何把做爆點(diǎn)吸引人群。
3、最后可以考慮成立合作社，和企業(yè)相輔相成。企業(yè)有自主決策權(quán)，而合作社拿政策更有優(yōu)勢(shì)，可以應(yīng)對(duì)政策和市場(chǎng)的需要。
● 案例二
心血來(lái)潮用千畝茶園發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)，卻無(wú)法變現(xiàn)!差在哪?
來(lái)自湖北十堰的某合作社理事長(zhǎng)最近可愁白了頭。剛把近千畝的茶園改造成休閑農(nóng)業(yè)，卻發(fā)現(xiàn)根本找不到盈利點(diǎn)。
投了大筆資金卻沒(méi)有人來(lái)，想破了腦袋卻找不到吸引客流的亮點(diǎn)。如何可以把休閑農(nóng)業(yè)的政策與市場(chǎng)結(jié)合?如何找到合適的商業(yè)模式?
● 針對(duì)案例二小編認(rèn)為
1、現(xiàn)在面臨的是由生產(chǎn)型向市場(chǎng)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，園區(qū)需要重新規(guī)劃。首先要重新確定商業(yè)模式，并且找到一個(gè)很牛的吸引人的手段。
2、沒(méi)有盈利模式的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃都是無(wú)病呻吟，要把錢花在刀刃上。要把資金量做大，關(guān)鍵要會(huì)取舍，做好那一個(gè)能盈利變現(xiàn)的點(diǎn)，而不是泛泛的做面。
3、觀光農(nóng)業(yè)一定是不賺錢的，要做體驗(yàn)式的休閑農(nóng)業(yè)。不要做例如賞花的半年閑的觀光農(nóng)業(yè)，要做“人到地頭死”的創(chuàng)意體驗(yàn)式休閑農(nóng)業(yè)。
其實(shí)農(nóng)業(yè)的陷阱，真的不止是這些!如果你不能分辨這些坑的話，很容易拿著錢往里面跳!對(duì)于農(nóng)業(yè)，大多是走不通的出去，想嘗試的進(jìn)來(lái)。
我們不能盲目的紙上談兵，自認(rèn)農(nóng)業(yè)前途無(wú)量。入市需謹(jǐn)慎，給那些充滿雄心壯志的人提醒幾點(diǎn)，希望大家在今后進(jìn)入農(nóng)業(yè)之路時(shí)，少走點(diǎn)彎路，少交點(diǎn)學(xué)費(fèi)。在經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上做更精準(zhǔn)的投入。
給充滿雄心壯志干農(nóng)業(yè)的您提一些建議：
一、進(jìn)入農(nóng)業(yè)之前你得考慮怎么產(chǎn)這個(gè)東西，是靠所謂的技術(shù)員，還是自己學(xué)。大多數(shù)人都是自私，誰(shuí)也不會(huì)把別人事當(dāng)自己事辦的。古人有句話是“水能載舟亦能覆舟”!所以不能總是指望別人。
二、你種的東西是什么收益，它的收益依據(jù)是什么，不要去聽(tīng)那些賣苗的人，他們說(shuō)的收益是合適的環(huán)境，頂尖的技術(shù)，一流的銷售，完美的管理情況下。如果對(duì)于新手請(qǐng)給他的利潤(rùn)打個(gè)三折就已經(jīng)很不錯(cuò)了。
三、你所種的項(xiàng)目習(xí)性你真的了解嗎?普通用工，技術(shù)用工。篩選清楚再做決定。
四、你的市場(chǎng)定位是什么，永遠(yuǎn)記著拉出去的貨不管怎樣都得賣，總不可能拉回來(lái)。所以大多數(shù)我們就近銷售利潤(rùn)遠(yuǎn)大于自己拉出去。
五、考慮下你的承壓能力，這不僅僅是是精神上，還有經(jīng)濟(jì)上。你的經(jīng)濟(jì)投資剛好是你預(yù)算的三倍，所以你預(yù)備的投資開(kāi)始拿出三分之一已足夠，不然很可能就面臨資金斷裂。
農(nóng)業(yè)不易，十幾億人的口糧問(wèn)題和食品安全，都靠農(nóng)人來(lái)保障，我們的擔(dān)子還很重，希望未來(lái)與農(nóng)業(yè)人共勉。相信在這條馬拉松道路上農(nóng)資人一直都在!
2018-08-30
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